La ropa de cama de moda rápida duplica las ventas transfronterizas de comercio electrónico en una plataforma del sudeste asiático Antecedentes del proyecto
PT. Bali Home Textiles, vendedor en Tokopedia de Indonesia, buscaba captar el mercado del calor veraniego del sudeste asiático con ropa de cama de moda rápida para la generación Z. Mercados objetivo: Indonesia, Tailandia, Malasia. Necesidades clave: diseños de moda, respuesta rápida al mercado y control de costos para la competitividad de precios.
Desafíos
1. La grave homogeneización del mercado del sudeste asiático estancó las ventas de ropa de cama de diseño tradicional;
1. Se requieren plazos estrictos de logística de comercio electrónico ≤30 días desde el diseño hasta la comercialización.
Soluciones
1.Diseño impulsado por tendencias:Lanzó una serie de estampados de plantas tropicales en "Dragon Fruit Red" de Pantone, con protectores de colchón desmontables (aptos para lavados frecuentes);
1.Optimización de la cadena de suministro:Diseño-producción-logística integrados, utilizando muestreo digital para reducir el tiempo de muestreo a 7 días y la cantidad mínima de pedido (MOQ) a 500 juegos;
1.Marketing localizado:Se proporcionaron páginas de productos multilingües (indonesio/tailandés/inglés) con 卖点 (puntos de venta) como "Esencial para habitaciones con aire acondicionado" y "Envío exprés las 24 horas".
Resultados
· 80.000 unidades vendidas en el primer mes, 150% por encima del objetivo, situándose en el TOP 3 de la categoría de decoración del hogar de la plataforma;
· Tasa de recompra del 22%, superior al promedio de la industria (15%);
· Crecimiento mensual del tráfico del 60% en el sudeste asiático, expandiéndose a Lazada, Shopee y otras plataformas.
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Testimonio del clienteLa ropa de cama de moda rápida de Shandong Angel Home Textile Co., Ltd. nos ayudó a destacar en el competitivo mercado del comercio electrónico del Sudeste Asiático. Su eficiente proceso, desde el diseño hasta la entrega, facilitó a la perfección nuestro modelo de negocio de "pedidos pequeños, respuesta rápida". —Sra. Siti Aisyah, directora ejecutiva de PT. Bali Home
